爱丽丝定位之父:定位理论的五个新原则

2018年,经过40多年的中国经济快速发展,传统经济结构的调整和互联网红利的枯竭带来了一系列经济问题。中国的经济增长率已从2007年新世纪的14.2%的峰值下降,自2010年下降10.6%以来已经过去了7年。为了帮助企业家在经济转型期成功生存,中国第一定位研究所—— Cliff Positioning Institute于12月1日在上海举办了第二届中国类别创新大会.20多位企业家参加了会议,数十位商业重量级人物作为分享嘉宾发表了权威演讲。

定位之父 艾·里斯于大会当天来到现场,为中国企业家带来了21世纪的定位五大新原则。这五大原则作为新世纪定位的最新研究成果,都被收录在定位之父的新书《21世纪的定位》之中,并且由华章书院出版。

艾丽丝的定位之父在会议当天来到现场,为21世纪的中国企业家带来了五个新的定位原则。这五项原则,作为新世纪的最新研究成果,被纳入了定位之父《21世纪的定位》的新书,并由华章学院出版。

作为会议的开场主题演讲,通过对中美公司和品牌的比较,定位之父指出了第一个新原则:全球化。 “中国出口的大部分是商品出口而非出口品牌。许多中国品牌在全球市场上并不是很好,它们违背了最重要的定位原则,即重点。随着市场越来越大,你的产品线应该越来越窄。“

定位之父表示,联想,小米,索尼等公司存在一定的战略错误,例如推出使用相同公司产品名称的所有产品。与苹果的iphone,ipad,APPle Watch等“多品类,多品牌”战略相比,中国企业在战略层面仍有很大的提升空间。

在20世纪,通过创造一个非常好的品牌,你可以赢得市场。但是,如果你想在21世纪的商业竞争中获胜,你必须拥有一个主导类别。定位之父指出了第二个新原则:新类别。 “21世纪的战略需要主导一个类别。您的品牌必须能够主宰一个类别。例如,星巴克是咖啡类的领先品牌。同样,麦当劳也是汉堡类的领先品牌。“

艾瑞斯先生也提出了充分的论据和论据,以谷歌智能手机的失败为例:“谷歌在2016年推出了一款智能手机并做了很多广告宣传。然而,最终它只是黯淡市场的1%。率。由于Google在搜索引擎类别中是一个非常强大的品牌,因此很难进入另一个类别。“提到了Google,自然就免不了提到互联网。第三项新原则便是:互联网品牌建设。当今社会,随着互联网的发展,实体店收到了猛烈的冲击。

谈到谷歌,很自然地提到互联网。第三个新原则是:互联网品牌建设。在当今社会,随着互联网的发展,实体店受到了激烈的冲击。

“实体零售店现在处于泥潭中,许多已关闭。 2016年,美国有2,125家实体店关闭,去年有6,885家大型实体店关闭。“定位之父说,”我们都知道互联网是另一个新的类别,所以公司需要一个他们进入互联网时的全新名称。纵观美国主流的互联网品牌,他们都拥有自己的互联网品牌,而不是原来的商业名称,比如沃尔玛面对的商业。在错误的时间,原来的扩展品牌'Walmart.com'被一个全新的名称'Jet.com'取代,市场逆转。“

如上所述,联想,小米等公司的战略错误,参照苹果公司的商业成功案例,第四个新原则应运而生:多品牌原则。定位之父说,单一品牌公司在20世纪占主导地位,但能够主导21世纪的公司应该是多品牌公司。

“阿里巴巴是中国的苹果。凭借其战略领导力,它可以取得如此巨大的成功。阿里巴巴拥有天猫,淘宝和支付宝等不同品牌的平台。因为有三个市场,就有三个品牌。定位也与大量世界级品牌进行了总结和比较。“可口可乐公司有14个品牌,一年内销售额不超过70亿元。卡夫有11个品牌,宝洁有25个品牌。成功的案例告诉我们,单一品牌公司的时代已经结束,未来属于多品牌公司。“

在演讲结束时,定位之父提出了第五个原则:视觉锤。由于他的女儿和伴侣,新一代定位大师Laura Rees对此原则有着特殊的经验和研究成果,因此定位之父决定将这一部分交给Laura Rees下午的演讲。

在第二类创新大会的陪同下,会议还成立了“中国分类创新联盟”。 Cliff Positioning Institute与投资者,渠道,平台和媒体合作,建立中国最权威和最大的。最全面的类别创新联盟旨在帮助新兴类别创新公司解决风险初期的困难,并护送他们创造更多“行业独角兽”。

Cliff Positioning Institute执行副总裁寿文说:“第二届中国类别创新大会可以成功举办。这与过去几年一直坚持和推动品类创新的企业家的支持密不可分。也很高兴看到这个定位。这个理论被越来越多的企业家接受并应用到企业的战略实践中。现在第三类创新大会正在积极准备,并将在明年同一时间再次见面。 “